過寫讀后感，讀者可以更深入地探索書籍或文章的主題、作者的觀點和自己的個人體驗。那要怎么寫輸贏讀后感呢？這里提供一些輸贏讀后感，希望對大家能有所幫助。

輸贏讀后感篇1

《輸贏》這部小說，已經從2020年出版以來，就被很多圈子內、外人欣賞、解讀，并有很多職業經理人、團隊加以學習、總結和應用。

我，以前也只是走馬觀花，抱著看小說的姿態去了解，最近，心情不再煩躁，就重新從以前同事那里借過來，重新學習。

小說以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場斗爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念迭起，扣人心弦!寫感情催人淚下，蕩氣回腸!

最讓我為里面內容達到自己共鳴的是：這部小說，以一個完整的故事鋪開，然后，把一個銷售過程——從銷售團隊的建立、人員培訓、積極性的調動、目標的確認、團隊的分工和協作、客戶信息的如何把握、自身部門內人員的分工、部門間的互相支持、資源的共享……等等，都讓我感覺我又重新回到了以前銷售一線的崗位上，盡管我與小說中的銷售比起來，是那么不起眼，但是，我們銷售的任何環節，都離不開《輸贏》書中介紹的一些步驟、關鍵點。

想成大事，必先調動人的積極性!

管事必先管人，管人必先管思想!

輸贏讀后感篇2

一向都覺得學習型的書，相對都比較需要腦力，但有一些高手作家，總是會將理論化的東西寫成你一看就一發不可收拾的狀態，知識點通俗易懂，像當年明月寫的《明朝那些事兒》，像這本《輸贏》。

這本書的作者付遙，首先其就是一個成功的銷售人員，先后在IBM及戴爾從事過銷售類工作，所以本書中所有貫穿的銷售技巧絕對都來自于他工作中的總結。之后，他除了從事軟件開發外，更多的精力放在培訓工作上頭，我感覺本書中的周銳就是其化身。

如果你是一位銷售人員，你是一位公司的領導者，甚至是一位在職人員，都提議攤開這本書來讀讀，我相信你從中會有收獲的。

這本書主要是以兩家跨國公司，兩個不一樣方向的銷售團隊，是如何在13周的時間里去簽下銀行價值幾億的超級訂單的商戰故事。

本書呈現了職場競爭、團隊建設、業務公關、情感糾葛，同時切入了為人底限、準則、自我犧牲換取他人幸福等個人主義。故事的最終，結束相對牽強，在短短時間內，正義擊敗了黑暗，做錯事的，都付出了慘重的代價。當然，這個結局只是本書故事資料的結束，而作者，我認為其想告訴作者的靈魂是：所有的貪官，正是銷售人員給予的機會，是你，將他和你帶入了回不到原點的深淵。所以，從一開始，你就應當堅持你的原則，切不可為了取得訂單而不擇手段，那樣的手段能帶來短時間的風光和榮譽，卻有可能隨著時間的流逝，當紙包不住火的時候，你只能葬身火海，再無退路。

本書最終是以主角周稅對新入職銷售人員所陳述的一段話結束，其用了自我初戀女友駱伽的成敗講述了人性的關鍵點。點醒著在職場中奮斗的人員。

作者獨創的銷售“催龍八式”全部列在本書附頁中，簡直是所有銷售人員的福音，那就是一個個明亮的向導呢！

那里列舉出標題，實際行動得自我去領悟及實施：

1、建立信任；

2、發掘需求；

3、立項；

4、設計；

5、呈現價值；

6、贏取承諾；

7、管理期望；

8、回收賬款；

看似簡單的8個要點，但要用到實際戰場時，還有更多考驗銷售人員的問題點。

例如本書中強調的一個點，就是團隊。每一個人均各有所長，如何取長補短，如何用人，管理者能否讓大家同心協力，能否把團隊中的每一個成員當成家人，團隊凝聚力才是攻下各個難關的要點。

本書用了兩個絕對的團隊說明了其中的要害及作為。周銳被內部高層打擊時，他的團隊是齊心協力為他出氣的，因為他在過往的歲月中，種下了果。他真心實意的幫忙團隊里的每一個人，教他們，引導他們，發揮他們的特長去拿下訂單，每一個人體現著自我最大的價值。在公司給壓力給自我時，他敢于承擔起所有職責，愿意和組員共進退，進存亡，遇上這樣的領導者，誰不愿意為之努力。這也是他在受到打擊時，他的團隊敢于公然替他說話。太欣賞這樣的人了。這樣的團隊，在現實中真的存在嗎？好令人羨慕！祈禱自我有朝一日能遇上！

輸贏讀后感篇3

1.沒有誰天生就是個好銷售，沒有人隨隨便便就能贏。

還記得周銳傳授給團隊的摧龍六式嗎?把這些銷售技巧在情境中生動形象地表現出來真是太直觀太有用了。初出茅廬的錢世偉將其學以致用，解了三板斧，得以打敗了死對頭宏貫唐勇。方威也巧妙地把這些用在了追求趙穎的身上。

周銳和林佳玲招標會議上短短幾分鐘的產品介紹，讓崔國瑞承受劉豐等人眾多壓力依然支持捷科方案，幾分鐘介紹的背后他們要整理多少數據，付出多少努力，沒有誰能隨隨便便成功。

2.三個臭皮匠賽過諸葛亮。

整篇文章不知道大家有沒有留意到，捷科是這邊是周銳、林佳琳、方威、肖蕓，團隊作戰。惠康那邊一直是駱伽一人在游說，能力再強也抵不過團隊的力量。

3.要想贏就要抓關鍵人物。

劉豐正是整篇文章的關鍵人物，也是對這個訂單分配有著主要決定權。想要贏訂單搏人心必然會采取一些手段，駱伽觸犯了法律，但她的公關策略確實值得每個銷售人員學習。而相對于捷科這邊來說在得不到主要人物的支持下，采取各個人員擊破的方法，整個團隊行動，在劉豐還是決定主導權的情況下，得不到就毀掉，劉豐的下場有點悲慘也算是得到了應有的懲罰。方威這種不到不到最后一刻永不言敗的勁頭，值得每個人學習。

4.人最不應該缺少的是勇氣和膽識。

這個社會是人脈和關系的社會，這個確實不錯，但要想把這個關系走得順走得漂亮，甚至突破關系人脈的枷鎖，還要看你的勇氣和膽識，在方威身上我看到了這樣的大無畏的精神，看到了他輸贏決戰中漂亮的身影，由衷的贊佩。

輸贏讀后感篇4

《輸贏》一本精彩的商戰小說。捷科公司的銷售精英周銳，被捷科在中國地區總經理明升暗降，被迫去完成不可能完成的銷售目標。周銳做為一個團隊的領導者，他的能力是毋庸置疑的，但他卻沒有被這個物欲橫流的時代所影響，堅持了自己的本心。甚至在升職成為中國地區總經理一年后離職，選擇與家人在一起，也真正成就了他的傳奇。而方威一面要拿下銷售訂單 又對飛機上的空姐一見鐘情，后來知道了空姐要與超級訂單客戶的兒子結婚，最后利用了空姐完成了目標，事業成功了卻沒了愛情。在生命的最后一刻才明白人生的意義。而駱伽被自己的上司利用行賄最后意外身亡。

沒有完美的個人只有完美的團隊，真正的優秀團隊是以真誠，誠信為主，它要求我們每一位成員都要將集體的利益做為自己的榮譽。團隊的凝聚力是我們立足在這個大爆炸時代的根本。

周銳認為人生最重要的在與參與的過程而不是最終的結局，不應該因為利益左右了自己。要學會享受過程帶給我們的樂趣，不讓自己成為利益的囚徒。而方威這個充滿干勁的獵豹，在失去了自己的摯愛后才幡然醒悟，但是一切都晚了。 駱伽這位充滿了魅力的女性在故事中的結局讓人覺得惋惜，她最終被利益左右，再也走不出來。

《輸贏》告訴我們一個人有了能力，但也要堅持自己的原則。不能因為眼前的利益就去做違背自己良心的事。珍惜我們身邊的每一個人，不要等到失去了在后悔。故事中的每一個人都是我們最好的的借鑒，希望我們最終的結局是像周銳一樣可以做自己喜歡的事。做自己人生的掌舵人。

輸贏讀后感篇5

來公司上班已經十來天了，公司每人發了一本《輸贏》看，并讓寫出讀后感。

煎熬了幾夜，最終讀完了《輸贏》這部小說，真的很不錯，這本書經過一個精彩的案例體現了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。

小說以兩大夸國企業爭奪銀行的超級訂單為背景，生動的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線，沖刺銷售目標而引發的公司內部斗爭、團隊建設、業務攻關以及幕后較量，深刻呈現了當代社會狀況下業務銷售人員的生存環境和現狀。

商場如戰場，銷售是現實生活中最殘酷，同時也是最偉大的職業，因為在有人成功的時候，就意味著有人失敗，就像在戰場上，一場勝利的戰爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎之上。由于條件的限制，我也沒有得到什么專業的訓練和培訓就走上了銷售這條路，憑著自我的悟性和一點經驗在慘烈的競爭中奮斗，輸贏之間殊為不易，經過閱讀此書，方知自我為什么不能成功，什么是銷售精英，高手中的高手。

以前對付客戶的方式無非是請客吃飯，給傭金，就像書中所說的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精辟而實用。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關鍵要素，銷售人員必需滿足這五個要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報就構成了成功的六個關鍵要素，每個步驟又包含四個具體的行為，共計六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內功心法為基礎，并以銷售技巧為輔，銷售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場。

書中對銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自我的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經信銀行訂單大局已定的情景下，方威仍然毫不放棄，尋找機會，最終徹底扭轉乾坤，絕處逢生，笑到最終。雖然不是每個人都能夠遇到國家總理，但他不到最終一刻決不放棄的心態永遠值得我們學習。

在我國現行法律法規還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業潛規則的情景下，無論你怎樣會推銷產品，做了多么好的演講或方案，招標時的表現多么突出，都不完全足以制勝，因為左右結果的人和因素太多了。所以，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律，但在現實情景中，她的業務流程，攻關策略，仍然值得我們借鑒。

市場是殘酷的，競爭是激烈的，我們既然選擇了這充滿挑戰性的職業，就要永不放棄，永不言敗，學習推銷的技巧和方法，并把它用運到實際的工作中去，必須會成為一名所向披靡的銷售精英。