寫讀后感需要對(duì)所讀內(nèi)容進(jìn)行深入理解，并表達(dá)出自己的感受和看法，這有助于提高閱讀理解能力。讀《輸贏》有感怎么寫才規(guī)范？下面給大家分享讀《輸贏》有感，希望對(duì)大家有所幫助。

讀《輸贏》有感篇1

一部不足兩百頁的作品，卻能讓很多企業(yè)一讀再讀。從書中描寫的銷售中所注重的能力和手段、原則與變通，進(jìn)入了商業(yè)戰(zhàn)場生活。本書可以說是銷售們的知音，這是多少銷售向往的達(dá)到的境界呀。《輸贏》的確是本銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說，《輸贏》讓我學(xué)到很多銷售技巧，正如介紹所言“個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”。

小說以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景，生動(dòng)講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級(jí)訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線，職場斗爭、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實(shí)地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內(nèi)。本書論情節(jié)懸念迭起，扣人心弦!培訓(xùn)價(jià)值則是這部小說有別于普通商戰(zhàn)小說的標(biāo)志。作為資深銷售專家，作者賦了小說極強(qiáng)的真實(shí)感——故事本身就是一個(gè)完整的銷售經(jīng)典案例，所描繪的大量銷售實(shí)戰(zhàn)情境完全貼合現(xiàn)實(shí)、親切、真實(shí)、可信。

本書印象最深刻的應(yīng)當(dāng)是周銳的銷售絕招“催龍六式”，周銳的“催龍六式”對(duì)于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插非常精彩。“催龍六式”：第一式也就是銷售人員最常面對(duì)的，存在一個(gè)項(xiàng)目，做銷售的第一步要怎么做，不少的銷售人員會(huì)直接沖鋒陷陳，結(jié)果戰(zhàn)死沙場。兵家有云：知已知彼方可百戰(zhàn)不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線;第二式就是建立關(guān)系，并發(fā)展關(guān)系，客戶關(guān)注產(chǎn)品，同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因?yàn)楸舜酥g已經(jīng)很信任了，做起來成功的機(jī)會(huì)也就大了很多;第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品，你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求，并通過此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷售機(jī)會(huì);第四式是競爭策略，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競爭策略大體上就是產(chǎn)品性能，價(jià)格，服務(wù)之間的競爭。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結(jié)合，可以達(dá)到事半功倍;第五式贏取承諾，與客戶進(jìn)行妥協(xié)和交換，以達(dá)到最后贏得合同的;第六式跟進(jìn)服務(wù)，進(jìn)行客戶的反饋并進(jìn)行回收款。

此外，還有書中兩段精彩對(duì)話印象深刻：“我以前執(zhí)著于結(jié)果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只考慮行為是否有利于達(dá)成結(jié)果，卻不管是否喜歡這個(gè)過程，即使不喜歡也強(qiáng)迫自己去做，發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸。”——方威。

“當(dāng)我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂的時(shí)候，我就可以從此超越輸贏，就會(huì)擁有真正想要的人生，而不是被結(jié)果扭曲人生過程。我難以擺脫結(jié)果，但是可以控制對(duì)待結(jié)果的態(tài)度。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，專心領(lǐng)悟人生的過程了。”——周銳。

“讀一本好書就像和一個(gè)高尚的人說話”。我完全相信、理解了這句話，我應(yīng)該用全部的精力去體會(huì)書中的銷售技巧，把他帶到工作中，為我的銷售工作帶來價(jià)值。

當(dāng)一個(gè)人專為自己打算的時(shí)候，他追求幸福的欲望只有在非常罕見的情況下才能得到滿足，而且決不是對(duì)己對(duì)人都有利。

讀《輸贏》有感篇2

讀完付遙的小說《輸贏》，掩卷唏噓心境久久不能平靜。誠如編者所言，這是一部驚心動(dòng)魄的銷售小說，催人淚下的情感大戲。作為一般讀者看到的是為了贏得一個(gè)大訂單，敵我雙方展開復(fù)雜和精心動(dòng)魄的較量，在這個(gè)較量的過程中，親情友情感情錯(cuò)綜交織，最終正義戰(zhàn)勝邪惡公理得到伸張的一個(gè)精彩的故事。作為一名銷售人員看到則是，炮火連天的銷售戰(zhàn)場上怎樣不畏艱險(xiǎn)沖鋒陷陣，運(yùn)用各種銷售技巧，最終克敵制勝絕處逢生的一個(gè)商場作戰(zhàn)經(jīng)典實(shí)例。

在這個(gè)故事當(dāng)中，捷科公司的銷售人員方威是關(guān)鍵人物，沒有他捷科公司就不可能戰(zhàn)勝惠康公司，而周銳領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)就會(huì)土崩瓦解，周銳按照規(guī)則也必須離開捷科。是他左右了很多人的命運(yùn)，包括惠康公司的駱伽，經(jīng)信銀行的劉豐行長，空中小姐趙穎和趙穎的未婚夫劉國峰，甚至是他的老板陳明凱。方威逆轉(zhuǎn)敗局甚至把局勢攪得的翻天覆地，方威揭露了一個(gè)驚天大案，而他只是一個(gè)沒有任何背景普通的銷售員。這個(gè)人既令人佩服，又令人嘆惋，他身上有一種魔力，讓我癡迷的同時(shí)，不禁想探個(gè)究竟。

方威的出場也帶著他鮮明的個(gè)性，周銳帶領(lǐng)的上海團(tuán)隊(duì)完成了季度銷售目標(biāo)，周銳很絕，獎(jiǎng)勵(lì)他們竟然從一場當(dāng)眾請他們洗腳開始，他們之中有的詫異，有的忸怩，且看方威“從隊(duì)伍當(dāng)中站出一個(gè)身材高大的小伙子，他跨上講臺(tái)，不客氣地直接坐在沙發(fā)上，脫掉皮鞋‘普通’一聲將雙腳放進(jìn)木桶。”周銳眼中的方威是，“他沖勁十足，只要發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)就會(huì)像豹子發(fā)現(xiàn)獵物一樣迅速撲上去。”

所以稱方威是一個(gè)天生的銷售員一點(diǎn)不為過，他與生俱來的優(yōu)點(diǎn)就是勇氣。這是一個(gè)銷售人員的基本素質(zhì)，商場如戰(zhàn)場，稍一膽怯，稍一猶豫就會(huì)被敵人占了先機(jī)，一個(gè)個(gè)銷售機(jī)會(huì)就是這樣被錯(cuò)失。同時(shí)，勇氣也代表自信，不論在怎樣的場合，遇到怎樣高級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)里的專家，都敢于表達(dá)自我的觀點(diǎn)，堅(jiān)持自我的立場。所以，方威的第一特點(diǎn)就是具備天不怕地不怕的勇氣。

周銳敢于把經(jīng)信銀行這單生意交給方威就是看中了他這種勇氣。此時(shí)周銳的團(tuán)隊(duì)在北京面臨的是十分不利的處境。就外部環(huán)境來說，經(jīng)信銀行一向是惠康公司的陣地，并且，他們在經(jīng)信的內(nèi)部一向有著深厚的人脈關(guān)系。而自我這邊除了肖蕓和經(jīng)信銀行信息中心的工程師陳剛有一層同學(xué)關(guān)系明白一些內(nèi)部消息之外，就沒有再深得關(guān)系了。并且時(shí)間緊迫沒有過多的時(shí)間來運(yùn)籌帷幄了。在捷科公司內(nèi)部，周銳受到排擠，只給了極少的銷售人員。在這種腹背受敵的不利的情景下，能夠說敗多勝少，期望渺茫。方威臨危受命，他是怎樣表現(xiàn)的呢？“他酷愛競爭，也明白競爭有輸有贏，也準(zhǔn)備理解輸贏的懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)。這就像出生入死的將軍，面臨強(qiáng)大難以取勝的對(duì)手時(shí)，也要勇敢的大吼一聲向前沖去，向?qū)κ忠闳涣羷Γ词箲?zhàn)死疆場也要面帶微笑馬革裹尸。這就是銷售人員的宿命，既然選擇了這個(gè)職業(yè)，就如同選擇成為古代的戰(zhàn)士一樣，戰(zhàn)死疆場是每個(gè)戰(zhàn)士的一種歸宿和榮耀，軟弱、絕望和放棄只能使自我面臨奴役的失敗的命運(yùn)。”方威就是這樣一種戰(zhàn)士的心態(tài)，投入到與惠康公司的競爭當(dāng)中去的。

當(dāng)他把從趙穎處獲得的劉豐的材料交給呂傳國的時(shí)候，他還沒有忘記交換條件，他甚至威脅他們?nèi)绻粠退桶巡牧辖唤o劉豐，應(yīng)對(duì)著紀(jì)檢委，你說他膽大不膽大。直到見到總理，他雖然害怕，可是他極力壓下心中的膽怯，像見客戶一樣習(xí)慣地把手伸向總理，還抬頭看著總理大聲說道：“總理好。”就連呂傳國也下了一跳，我們讀者何嘗不被嚇了一跳呢？捫心自問，在這種場合我自我能做出來嗎？恐怕魂兒都被嚇倒爪哇國去了。之后更精彩的一幕出現(xiàn)了，總理問他的時(shí)候，他還沒有忘記介紹自我是捷科公司的銷售員，看來銷售的理念已經(jīng)融化到他的血液之中了。最終他還沒有忘記自我的目標(biāo)，向總理爭取到了一個(gè)公正招標(biāo)的機(jī)會(huì)。他連總理都生磕下來了，能夠說憑的是過人的膽量，而不是技巧。

方威的第二特點(diǎn)是他的執(zhí)著，他的百折不撓，越是覺得困難的事情，越要去挑戰(zhàn)，令人驚奇的是看似毫無期望的時(shí)候他總能夠絕處逢生。首先，他接手這個(gè)似乎是根本無法完成的任務(wù)，就連肖蕓他們一聽對(duì)手是駱伽，禁不住就先打了退堂鼓。這不僅僅沒有嚇住方威反而激發(fā)了他的斗志。()就在發(fā)現(xiàn)駱伽居然能夠約出經(jīng)信銀行行長劉豐打高爾夫的時(shí)候，他沒有放棄。在劉豐推翻了一次評(píng)標(biāo)的結(jié)果，發(fā)起二次招標(biāo)的時(shí)候，方威也沒有放棄。同樣，即便是劉豐立挺惠康公司不惜動(dòng)用黨委會(huì)的名義的，致使黨委會(huì)做出了幾乎無法更改的決議的時(shí)候，所有的人包括周銳在內(nèi)都將要放棄的時(shí)候。方威卻覺得還有一絲期望，為了這一絲期望，他爭取的到了一周的時(shí)間，雖然他不明白利用這一周的時(shí)間他能做些什么，他是習(xí)慣性的不肯承認(rèn)失敗。這就是方威，他扳倒了劉豐之后，經(jīng)信銀行的訂單似乎無限期的延期了，這幾乎是一個(gè)兩敗俱傷的結(jié)果。換了別人也就認(rèn)了，可是方威不認(rèn)輸，他要兌現(xiàn)他的承諾，在一周之內(nèi)獲得訂單，于是，他和紀(jì)檢委的人開始討價(jià)還價(jià)，最終在總理那里爭取到了一次難得的機(jī)會(huì)。

他一步步逼近自我的目標(biāo)，無論前面有什么阻擋，這不正是一個(gè)優(yōu)秀的銷售員所需具備的品質(zhì)嗎？有一句話是簡單的真理“堅(jiān)持到最終就是勝利”

以上是方威作為優(yōu)秀銷售員的基本品質(zhì)，但光有這些品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他還具備高超銷售技巧，甚至還有非同一般的銷售手段，有時(shí)候到了不擇手段的地步。先不說，方威是如何的收集客戶的資料，不久他就把經(jīng)信銀行研究的通通透透，甚至這成了銀監(jiān)會(huì)呂傳國信賴他的理由，他比銀監(jiān)會(huì)掌握的資料還要詳盡。也不提他活學(xué)活用銷售技巧將趙穎身邊的何玲也發(fā)展成內(nèi)線，這樣趙穎的一舉一動(dòng)就了如指掌了。方威成功的運(yùn)用了銷售技巧結(jié)識(shí)了空中小姐趙穎，假想趙穎是客戶，趙穎的感情是定單，那么方威是如何接近客戶，獲得訂單的呢？他天才的想象出一個(gè)托運(yùn)小孩的方法，這個(gè)方法不僅僅能夠使他和趙穎有了一次交流機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給之后的繼續(xù)交往埋下了伏筆，可謂高明。他善于捕捉并挖掘客戶的需求，趙穎是一個(gè)年輕的女孩，她需要浪漫，需要刺激，這些方威都能給她，這是老實(shí)八交心地純良的劉國峰不具備的。方威祝福趙穎生日歡樂的方式那么異常，竟然讓一個(gè)5、6歲的小男孩念他的生日賀卡“我愛你，就像老鼠愛大米”，趙穎覺得劉國峰永遠(yuǎn)做不出讓自我這么驚喜地事情，接下來，他帶著趙穎去嘉年華玩足了一系列刺激趣味的游戲，逐步俘獲了趙穎那顆悸動(dòng)的心。可是，方威和趙穎注定沒有結(jié)果，因?yàn)橼w穎其實(shí)需要的是一個(gè)能夠托付終生

，靠的住的男人。這個(gè)人不是屢次打著愛的名義來欺騙過他的方威，而是那個(gè)以往富有此刻貧窮，經(jīng)歷了變故對(duì)她矢志不渝的劉國峰。方威失敗了，敗的很慘，其實(shí)到了他還沒有明白，對(duì)一個(gè)女孩他真正的需求是什么。另一方面，方威追求的經(jīng)信銀行的訂單成功了嗎？作者留了一個(gè)尾巴給我們?nèi)セ匚叮覀兡軌蜃鲞@樣一個(gè)設(shè)想，方威成功地拿到了訂單，一如他想要的那樣，他贏了，可是他也輸了，試想作為銷售員的他還能繼續(xù)在這個(gè)行當(dāng)里干下去嗎？這個(gè)能把天捅個(gè)窟窿的人誰還敢與他打交道。

所幸作者沒有做這個(gè)假設(shè)。因?yàn)椋Y(jié)果已經(jīng)沒有意義了。最終，作者借方威之口作了一番關(guān)于過程與結(jié)果的形而上的思考，這也是每一個(gè)做銷售的人值得深思的事情。

讀《輸贏》有感篇3

一向都覺得學(xué)習(xí)型的書，相對(duì)都比較需要腦力，但有一些高手作家，總是會(huì)將理論化的東西寫成你一看就一發(fā)不可收拾的狀態(tài)，知識(shí)點(diǎn)通俗易懂，像當(dāng)年明月寫的《明朝那些事兒》，像這本《輸贏》。

這本書的作者付遙，首先其就是一個(gè)成功的銷售人員，先后在IBM及戴爾從事過銷售類工作，所以本書中所有貫穿的銷售技巧絕對(duì)都來自于他工作中的總結(jié)。之后，他除了從事軟件開發(fā)外，更多的精力放在培訓(xùn)工作上頭，我感覺本書中的周銳就是其化身。

如果你是一位銷售人員，你是一位公司的領(lǐng)導(dǎo)者，甚至是一位在職人員，都提議攤開這本書來讀讀，我相信你從中會(huì)有收獲的。

這本書主要是以兩家跨國公司，兩個(gè)不一樣方向的銷售團(tuán)隊(duì)，是如何在13周的時(shí)間里去簽下銀行價(jià)值幾億的超級(jí)訂單的商戰(zhàn)故事。

本書呈現(xiàn)了職場競爭、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛，同時(shí)切入了為人底限、準(zhǔn)則、自我犧牲換取他人幸福等個(gè)人主義。故事的最終，結(jié)束相對(duì)牽強(qiáng)，在短短時(shí)間內(nèi)，正義擊敗了黑暗，做錯(cuò)事的，都付出了慘重的代價(jià)。當(dāng)然，這個(gè)結(jié)局只是本書故事資料的結(jié)束，而作者，我認(rèn)為其想告訴作者的靈魂是：所有的貪官，正是銷售人員給予的機(jī)會(huì)，是你，將他和你帶入了回不到原點(diǎn)的深淵。所以，從一開始，你就應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持你的原則，切不可為了取得訂單而不擇手段，那樣的手段能帶來短時(shí)間的風(fēng)光和榮譽(yù)，卻有可能隨著時(shí)間的流逝，當(dāng)紙包不住火的時(shí)候，你只能葬身火海，再無退路。

本書最終是以主角周稅對(duì)新入職銷售人員所陳述的一段話結(jié)束，其用了自我初戀女友駱伽的成敗講述了人性的關(guān)鍵點(diǎn)。點(diǎn)醒著在職場中奮斗的人員。

作者獨(dú)創(chuàng)的銷售“催龍八式”全部列在本書附頁中，簡直是所有銷售人員的福音，那就是一個(gè)個(gè)明亮的向?qū)兀?/p>

那里列舉出標(biāo)題，實(shí)際行動(dòng)得自我去領(lǐng)悟及實(shí)施：

1、建立信任；

2、發(fā)掘需求；

3、立項(xiàng)；

4、設(shè)計(jì)；

5、呈現(xiàn)價(jià)值；

6、贏取承諾；

7、管理期望；

8、回收賬款；

看似簡單的8個(gè)要點(diǎn)，但要用到實(shí)際戰(zhàn)場時(shí)，還有更多考驗(yàn)銷售人員的問題點(diǎn)。

例如本書中強(qiáng)調(diào)的一個(gè)點(diǎn)，就是團(tuán)隊(duì)。每一個(gè)人均各有所長，如何取長補(bǔ)短，如何用人，管理者能否讓大家同心協(xié)力，能否把團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員當(dāng)成家人，團(tuán)隊(duì)凝聚力才是攻下各個(gè)難關(guān)的要點(diǎn)。

本書用了兩個(gè)絕對(duì)的團(tuán)隊(duì)說明了其中的要害及作為。周銳被內(nèi)部高層打擊時(shí)，他的團(tuán)隊(duì)是齊心協(xié)力為他出氣的，因?yàn)樗谶^往的歲月中，種下了果。他真心實(shí)意的幫忙團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人，教他們，引導(dǎo)他們，發(fā)揮他們的特長去拿下訂單，每一個(gè)人體現(xiàn)著自我最大的價(jià)值。在公司給壓力給自我時(shí)，他敢于承擔(dān)起所有職責(zé)，愿意和組員共進(jìn)退，進(jìn)存亡，遇上這樣的領(lǐng)導(dǎo)者，誰不愿意為之努力。這也是他在受到打擊時(shí)，他的團(tuán)隊(duì)敢于公然替他說話。太欣賞這樣的人了。這樣的團(tuán)隊(duì)，在現(xiàn)實(shí)中真的存在嗎？好令人羨慕！祈禱自我有朝一日能遇上！

讀《輸贏》有感篇4

前幾天朋友推薦一本叫《輸贏》的關(guān)于講述銷售人員故事的書，利用這幾天晚上的時(shí)間，讀了第一部分，頗有幾分感觸，感悟如下：

首先做人必須堅(jiān)守自己的原則。在引子里，有一個(gè)老人和狗的故事，老人家堅(jiān)持自己的原則，堅(jiān)決不舍棄愛犬，最終到達(dá)天堂，如果當(dāng)時(shí)放棄狗狗他將進(jìn)入地獄，很多時(shí)候天堂和地域只有一線之遙，所以在我們做任何事情的時(shí)候，尤其是做銷售行業(yè)一定要堅(jiān)持自己的原則，不能亂承諾。

其次，學(xué)會(huì)放棄，善于忘記過去。學(xué)會(huì)放棄并不是一切順其自然，而是當(dāng)我們?nèi)σ愿皡s依舊無法達(dá)成的的目標(biāo)，有時(shí)候放棄也是一種釋然吧，因?yàn)橹挥羞@樣我們才可以以全新的姿態(tài)投入到新的客戶接待中。

最后，我懂得了要善于保護(hù)自己，任何事情都是相對(duì)而言的，沒有統(tǒng)一的保準(zhǔn)，所以在處理人際關(guān)系中時(shí)，首先學(xué)會(huì)保護(hù)好自己免受他人的傷害;其次，不要想去害誰。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅(qū)動(dòng)下的行為個(gè)體，只是不同層面的人臨界點(diǎn)不同而已。

生活就是有輸有贏。重要的是給自己制定一個(gè)合適的計(jì)劃，從現(xiàn)在做起，立足當(dāng)下，努力追求自己的理想。

讀《輸贏》有感篇5

我個(gè)人認(rèn)為，一本好看的書，它至少要讓人們掩卷以后有所收獲。

否則，看了是在浪費(fèi)時(shí)刻。

《輸贏》就是一本能讓人有所收獲的書。

這些年頭，難得有一本書，讓我讀上頭幾行字便如打開一個(gè)魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。

《輸贏》這部商戰(zhàn)小說卻讓我迫不急待地推開一切事務(wù)，靜下心來，全神貫注地看完了。

雖然，沒有槍林彈雨，卻處處深藏殺機(jī)；

每一個(gè)面帶笑容，在你面前走過的.人，也許就是你的對(duì)手；

社會(huì)的激烈競爭，使得銷售的陣地狼煙四起。

《輸贏》就在那里，為自我展開了一幅似曾相識(shí)的卻又那么陌生的畫卷……

周銳的沉穩(wěn)老練、方威的機(jī)敏及敢想敢干、林佳玲的專業(yè)及觀察力、駱伽的執(zhí)著與處事、趙穎的內(nèi)心矛盾、劉豐的表里不一；神秘的泡泡龍、漫畫色彩的崔龍、認(rèn)真的崔國瑞、兩面派的楊露……

每個(gè)人物都刻畫的那么真實(shí)，那么形象鮮明形形色色的人，演繹營銷戰(zhàn)場上的悲與喜————輸不是一個(gè)開始，贏又何嘗是結(jié)束。

運(yùn)用托尼的一句話：

一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。

因業(yè)績的高低赤膊相向或冷嘲熱諷，因感情問題欺騙對(duì)方，緊要關(guān)頭為求自保而逃之夭夭……

《輸贏》，帶給我的不只是文學(xué)上的享受，更多的是心靈的啟迪和知識(shí)的學(xué)習(xí)積累。

強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)一頭狼帶領(lǐng)的一群羊能夠打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼。

勇敢，自信，不屈，團(tuán)隊(duì)，這就是周銳的性格的寫照，一個(gè)充滿了活力與智慧，職責(zé)和勇氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領(lǐng)著自我的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場。

他在后面說出了這樣的一段話：“當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自我的目標(biāo)奮斗的時(shí)候，他們的力量是無法抵抗的，他們雖然會(huì)遇到挫折，可是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，失敗并不可怕，暫時(shí)失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一齊，還能夠向另外一個(gè)方向沖去”。

一個(gè)人的強(qiáng)大，必須是這個(gè)人思想的強(qiáng)大；

一個(gè)部門的強(qiáng)大，必須是這個(gè)部門精神的強(qiáng)大；

一個(gè)公司的強(qiáng)大，必須是這個(gè)公司文化的強(qiáng)大！