小說以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場斗爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念迭起，扣人心弦!寫感情催人淚下，蕩氣回腸!

最讓我為里面內容達到自己共鳴的是：這部小說，以一個完整的故事鋪開，然后，把一個銷售過程——從銷售團隊的建立、人員培訓、積極性的調動、目標的確認、團隊的分工和協作、客戶信息的如何把握、自身部門內人員的分工、部門間的互相支持、資源的共享……等等，都讓我感覺我又重新回到了以前銷售一線的崗位上，盡管我與小說中的銷售比起來，是那么不起眼，但是，我們銷售的任何環節，都離不開《輸贏》書中介紹的一些步驟、關鍵點。

想成大事，必先調動人的積極性!

管事必先管人，管人必先管思想!

輸贏的感悟篇2

一部不足兩百頁的作品，卻能讓很多企業一讀再讀。從書中描寫的銷售中所注重的能力和手段、原則與變通，進入了商業戰場生活。本書可以說是銷售們的知音，這是多少銷售向往的達到的境界呀。《輸贏》的確是本銷售培訓的精彩商戰小說，《輸贏》讓我學到很多銷售技巧，正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規則都得到了最鮮活的展示”。

小說以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場斗爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念迭起，扣人心弦!培訓價值則是這部小說有別于普通商戰小說的標志。作為資深銷售專家，作者賦了小說極強的真實感——故事本身就是一個完整的銷售經典案例，所描繪的大量銷售實戰情境完全貼合現實、親切、真實、可信。

本書印象最深刻的應當是周銳的銷售絕招“催龍六式”，周銳的“催龍六式”對于大客戶銷售的應用及典型案例的穿插非常精彩。“催龍六式”：第一式也就是銷售人員最常面對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎么做，不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳，結果戰死沙場。兵家有云：知已知彼方可百戰不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發展內線;第二式就是建立關系，并發展關系，客戶關注產品，同時也關注彼此之間的關系與利益。這就是為什么做業務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因為彼此之間已經很信任了，做起來成功的機會也就大了很多;第三式就是引導并掌握需求。有需求用戶才需要你的產品，你要準確把握真正用戶內在本質的需求，并通過此需求帶動并產生其它的銷售機會;第四式是競爭策略，現在這個社會同質化的產品太多，競爭策略大體上就是產品性能，價格，服務之間的競爭。抓住客戶的需求心理并與你的產品優點結合，可以達到事半功倍;第五式贏取承諾，與客戶進行妥協和交換，以達到最后贏得合同的;第六式跟進服務，進行客戶的反饋并進行回收款。

此外，還有書中兩段精彩對話印象深刻：“我以前執著于結果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只考慮行為是否有利于達成結果，卻不管是否喜歡這個過程，即使不喜歡也強迫自己去做，發現自己成為了輸贏的奴隸。”——方威。

“當我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脫結果，但是可以控制對待結果的態度。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程了。”——周銳。

“讀一本好書就像和一個高尚的人說話”。我完全相信、理解了這句話，我應該用全部的精力去體會書中的銷售技巧，把他帶到工作中，為我的銷售工作帶來價值。

當一個人專為自己打算的時候，他追求幸福的欲望只有在非常罕見的情況下才能得到滿足，而且決不是對己對人都有利。

輸贏的感悟篇3

前幾天朋友推薦一本叫《輸贏》的關于講述銷售人員故事的書，利用這幾天晚上的時間，讀了第一部分，頗有幾分感觸，感悟如下：

首先做人必須堅守自己的原則。在引子里，有一個老人和狗的故事，老人家堅持自己的原則，堅決不舍棄愛犬，最終到達天堂，如果當時放棄狗狗他將進入地獄，很多時候天堂和地域只有一線之遙，所以在我們做任何事情的時候，尤其是做銷售行業一定要堅持自己的原則，不能亂承諾。

其次，學會放棄，善于忘記過去。學會放棄并不是一切順其自然，而是當我們全力以赴卻依舊無法達成的的目標，有時候放棄也是一種釋然吧，因為只有這樣我們才可以以全新的姿態投入到新的客戶接待中。

最后，我懂得了要善于保護自己，任何事情都是相對而言的，沒有統一的保準，所以在處理人際關系中時，首先學會保護好自己免受他人的傷害;其次，不要想去害誰。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅動下的行為個體，只是不同層面的人臨界點不同而已。

生活就是有輸有贏。重要的是給自己制定一個合適的計劃，從現在做起，立足當下，努力追求自己的理想。

輸贏的感悟篇4

剛開始接到這個學習任務時，我想跟大家很多人的想法一樣，太好了不用再看書了，只是聽就行。一開始聽時感覺跟我們的行業根本就不掛鉤，有點摸不著北，是馬馬虎虎聽完了開頭，再后來到周銳去到北京后，他最終確認他主管北京區域時，讓我有了興趣，這樣的處境所有人都為他捏把汗，她能完成嗎?他的這樣的團隊怎么帶啊?

我迫切的想知道他是怎樣把團隊的士氣的，這不是一件簡單的事，從他們開會的遲到可以看出這個團隊糟糕透了。是周銳的一句話，讓我堅信他一定可以做好，他在宣布完團隊目標后，面對的得力戰將方威說的這個目標絕對不可能完成時，他說“你可以說很難，很挑戰，不可以說不可能。”

這不正是我們面對目標和挑戰該有的態度嗎?不去拼一把不知道自己是輸是贏，把每一次當成是挑戰，我們就會收獲的是過程，結果不重要，重要的是努力拼搏的過程。

周銳的摧龍六式講的非常好，同時他的確是以為非常好的實戰型老師，對待他的下屬他都是親自陪同她去見客戶，回來后馬上分析有利數據，分析銷售機會，我方的優勢劣勢。這就跟我們平時在店面要做的事項，想想我們的新員工剛做銷售，他也非常需要我們跟他一起接顧客，分析接待的過程得與失，應該注意哪些事項。最后總結一步一步帶他銷售。手把手的帶出來的。

周銳對崔龍激勵，和跟他的共進退，徹底激發出他的潛力，這個季度他是第一個完成計劃，并超額完成的。員工沒有真正不好的，是看我們有沒有用心去關注他，激勵他，你當發是金子一樣去發掘，那他早晚都會發光。

輸贏的感悟篇5

輸贏這本書已經讀了四遍，這天就做了這個筆記，也許以前讀書真的是走過場，讀了也做過筆記但真正體會的太少，悟的太少，這本書雖然講了一個公司的架構，管理，人員相處以及銷售的過程。透過這本書我看到一個人的做人，做事的心態，對人的尊敬，對人的關心，付出的回報，發奮的成敗，最終的輸贏。其中的四草原則；疾風知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草，更強調了做人的原則，做事的風格，以及自我的心態！關鍵的是銷售過程前前后后的故事；

銷售的崔龍六式：

一、收集情報；（1、發展內線，2、收集情報，3、分析情報，4、尋找銷售機會）

二、建立關聯；搞好客戶內部人員關聯

三、挖掘需求；表面需求，真正需求，潛在需求

四、競爭策略；要把客戶思路引導有利于自我形勢上來，要明白自我的優勢和劣勢，鞏固優勢，消除劣勢，呈現價值和競爭分析

五、贏取承諾；也就談判進一步了解客戶的談判立場，進行互相的妥協，交換，讓步，到達雙方最終解決友好合作

六、跟進服務；了解客戶用后感覺，解決沒完成的工作，到達再次合作以及在說別人和你合作

團隊建設；真正的團隊是以正直誠信為根本，它要求每個隊員都做到公正和表里如一，不能把自我的利益凌駕于團隊至上，為自我不顧團隊，如果大家都心懷鬼胎各自盤算，這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結果必然是失敗。

人生的兩個維度；一個是享受過程，一個是追求結果。

輸贏的感悟篇6

小說以兩大夸國企業爭奪銀行的超級訂單為背景，生動的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線，沖刺銷售目標而引發的公司內部斗爭、團隊建設、業務攻關以及幕后較量，深刻呈現了當代社會狀況下業務銷售人員的生存環境和現狀。

商場如戰場，銷售是現實生活中最殘酷，同時也是最偉大的職業，正因在有人成功的時候，就意味著有人失敗，就像在戰場上，一場勝利的戰爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎之上。由于條件的限制，我也沒有得到什么專業的訓練和培訓就走上了銷售這條路，憑著自我的悟性和一點經驗在慘烈的競爭中奮斗，輸贏之間殊為不易，透過閱讀此書，方知自我為什么不能成功，什么是銷售精英，高手中的高手。

以前對付客戶的方式無非是請客吃飯，給傭金，就像書中所說的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精辟而實用。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關鍵要素，銷售人員必需滿足這五個要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報就構成了成功的六個關鍵要素，每個步驟又包含四個具體的行為，共計六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內功心法為基礎，并以銷售技巧為輔，銷售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場。

書中對銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自我的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經信銀行訂單大局已定的狀況下，方威仍然毫不放下，尋找機會，最終徹底扭轉乾坤，絕處逢生，笑到最終。雖然不是每個人都能夠遇到國家總理，但他不到最終一刻決不放下的心態永遠值得我們學習。

在我國現行法律法規還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業潛規則的狀況下，無論你怎樣會推銷產品，做了多么好的演講或方案，招標時的表現多么突出，都不完全足以制勝，正因左右結果的人和因素太多了。所以，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律，但在現實狀況中，她的業務流程，攻關策略，仍然值得我們借鑒。

市場是殘酷的，競爭是激烈的，我們既然選取了這充滿挑戰性的職業，就要永不放下，永不言敗，學習推銷的技巧和方法，并把它用運到實際的工作中去，必須會成為一名所向披靡的銷售精英。

輸贏的感悟篇7

讀完付遙的小說《輸贏》，掩卷唏噓心境久久不能平靜。誠如編者所言，這是一部驚心動魄的銷售小說，催人淚下的情感大戲。作為一般讀者看到的是為了贏得一個大訂單，敵我雙方展開復雜和精心動魄的較量，在這個較量的過程中，親情友情感情錯綜交織，最終正義戰勝邪惡公理得到伸張的一個精彩的故事。作為一名銷售人員看到則是，炮火連天的銷售戰場上怎樣不畏艱險沖鋒陷陣，運用各種銷售技巧，最終克敵制勝絕處逢生的一個商場作戰經典實例。

在這個故事當中，捷科公司的銷售人員方威是關鍵人物，沒有他捷科公司就不可能戰勝惠康公司，而周銳領導的團隊就會土崩瓦解，周銳按照規則也必須離開捷科。是他左右了很多人的命運，包括惠康公司的駱伽，經信銀行的劉豐行長，空中小姐趙穎和趙穎的未婚夫劉國峰，甚至是他的老板陳明凱。方威逆轉敗局甚至把局勢攪得的翻天覆地，方威揭露了一個驚天大案，而他只是一個沒有任何背景普通的銷售員。這個人既令人佩服，又令人嘆惋，他身上有一種魔力，讓我癡迷的同時，不禁想探個究竟。

方威的出場也帶著他鮮明的個性，周銳帶領的上海團隊完成了季度銷售目標，周銳很絕，獎勵他們竟然從一場當眾請他們洗腳開始，他們之中有的詫異，有的忸怩，且看方威“從隊伍當中站出一個身材高大的小伙子，他跨上講臺，不客氣地直接坐在沙發上，脫掉皮鞋‘普通’一聲將雙腳放進木桶。”周銳眼中的方威是，“他沖勁十足，只要發現銷售機會就會像豹子發現獵物一樣迅速撲上去。”

所以稱方威是一個天生的銷售員一點不為過，他與生俱來的優點就是勇氣。這是一個銷售人員的基本素質，商場如戰場，稍一膽怯，稍一猶豫就會被敵人占了先機，一個個銷售機會就是這樣被錯失。同時，勇氣也代表自信，不論在怎樣的場合，遇到怎樣高級別的領導和行業里的專家，都敢于表達自我的觀點，堅持自我的立場。所以，方威的第一特點就是具備天不怕地不怕的勇氣。

周銳敢于把經信銀行這單生意交給方威就是看中了他這種勇氣。此時周銳的團隊在北京面臨的是十分不利的處境。就外部環境來說，經信銀行一向是惠康公司的陣地，并且，他們在經信的內部一向有著深厚的人脈關系。而自我這邊除了肖蕓和經信銀行信息中心的工程師陳剛有一層同學關系明白一些內部消息之外，就沒有再深得關系了。并且時間緊迫沒有過多的時間來運籌帷幄了。在捷科公司內部，周銳受到排擠，只給了極少的銷售人員。在這種腹背受敵的不利的情景下，能夠說敗多勝少，期望渺茫。方威臨危受命，他是怎樣表現的呢？“他酷愛競爭，也明白競爭有輸有贏，也準備理解輸贏的懲罰和獎勵。這就像出生入死的將軍，面臨強大難以取勝的對手時，也要勇敢的大吼一聲向前沖去，向對手毅然亮劍，即使戰死疆場也要面帶微笑馬革裹尸。這就是銷售人員的宿命，既然選擇了這個職業，就如同選擇成為古代的戰士一樣，戰死疆場是每個戰士的一種歸宿和榮耀，軟弱、絕望和放棄只能使自我面臨奴役的失敗的命運。”方威就是這樣一種戰士的心態，投入到與惠康公司的競爭當中去的。

當他把從趙穎處獲得的劉豐的材料交給呂傳國的時候，他還沒有忘記交換條件，他甚至威脅他們如果不幫他，他就把材料交給劉豐，應對著紀檢委，你說他膽大不膽大。直到見到總理，他雖然害怕，可是他極力壓下心中的膽怯，像見客戶一樣習慣地把手伸向總理，還抬頭看著總理大聲說道：“總理好。”就連呂傳國也下了一跳，我們讀者何嘗不被嚇了一跳呢？捫心自問，在這種場合我自我能做出來嗎？恐怕魂兒都被嚇倒爪哇國去了。之后更精彩的一幕出現了，總理問他的時候，他還沒有忘記介紹自我是捷科公司的銷售員，看來銷售的理念已經融化到他的血液之中了。最終他還沒有忘記自我的目標，向總理爭取到了一個公正招標的機會。他連總理都生磕下來了，能夠說憑的是過人的膽量，而不是技巧。

方威的第二特點是他的執著，他的百折不撓，越是覺得困難的事情，越要去挑戰，令人驚奇的是看似毫無期望的時候他總能夠絕處逢生。首先，他接手這個似乎是根本無法完成的任務，就連肖蕓他們一聽對手是駱伽，禁不住就先打了退堂鼓。這不僅僅沒有嚇住方威反而激發了他的斗志。()就在發現駱伽居然能夠約出經信銀行行長劉豐打高爾夫的時候，他沒有放棄。在劉豐推翻了一次評標的結果，發起二次招標的時候，方威也沒有放棄。同樣，即便是劉豐立挺惠康公司不惜動用黨委會的名義的，致使黨委會做出了幾乎無法更改的決議的時候，所有的人包括周銳在內都將要放棄的時候。方威卻覺得還有一絲期望，為了這一絲期望，他爭取的到了一周的時間，雖然他不明白利用這一周的時間他能做些什么，他是習慣性的不肯承認失敗。這就是方威，他扳倒了劉豐之后，經信銀行的訂單似乎無限期的延期了，這幾乎是一個兩敗俱傷的結果。換了別人也就認了，可是方威不認輸，他要兌現他的承諾，在一周之內獲得訂單，于是，他和紀檢委的人開始討價還價，最終在總理那里爭取到了一次難得的機會。

他一步步逼近自我的目標，無論前面有什么阻擋，這不正是一個優秀的銷售員所需具備的品質嗎？有一句話是簡單的真理“堅持到最終就是勝利”

以上是方威作為優秀銷售員的基本品質，但光有這些品質遠遠不夠，他還具備高超銷售技巧，甚至還有非同一般的銷售手段，有時候到了不擇手段的地步。先不說，方威是如何的收集客戶的資料，不久他就把經信銀行研究的通通透透，甚至這成了銀監會呂傳國信賴他的理由，他比銀監會掌握的資料還要詳盡。也不提他活學活用銷售技巧將趙穎身邊的何玲也發展成內線，這樣趙穎的一舉一動就了如指掌了。方威成功的運用了銷售技巧結識了空中小姐趙穎，假想趙穎是客戶，趙穎的感情是定單，那么方威是如何接近客戶，獲得訂單的呢？他天才的想象出一個托運小孩的方法，這個方法不僅僅能夠使他和趙穎有了一次交流機會，同時，也給之后的繼續交往埋下了伏筆，可謂高明。他善于捕捉并挖掘客戶的需求，趙穎是一個年輕的女孩，她需要浪漫，需要刺激，這些方威都能給她，這是老實八交心地純良的劉國峰不具備的。方威祝福趙穎生日歡樂的方式那么異常，竟然讓一個5、6歲的小男孩念他的生日賀卡“我愛你，就像老鼠愛大米”，趙穎覺得劉國峰永遠做不出讓自我這么驚喜地事情，接下來，他帶著趙穎去嘉年華玩足了一系列刺激趣味的游戲，逐步俘獲了趙穎那顆悸動的心。可是，方威和趙穎注定沒有結果，因為趙穎其實需要的是一個能夠托付終生

，靠的住的男人。這個人不是屢次打著愛的名義來欺騙過他的方威，而是那個以往富有此刻貧窮，經歷了變故對她矢志不渝的劉國峰。方威失敗了，敗的很慘，其實到了他還沒有明白，對一個女孩他真正的需求是什么。另一方面，方威追求的經信銀行的訂單成功了嗎？作者留了一個尾巴給我們去回味，我們能夠做這樣一個設想，方威成功地拿到了訂單，一如他想要的那樣，他贏了，可是他也輸了，試想作為銷售員的他還能繼續在這個行當里干下去嗎？這個能把天捅個窟窿的人誰還敢與他打交道。

所幸作者沒有做這個假設。因為，結果已經沒有意義了。最終，作者借方威之口作了一番關于過程與結果的形而上的思考，這也是每一個做銷售的人值得深思的事情。

輸贏的感悟篇8

輸贏在乎的是個結果嗎？在我認為人生更精彩的部分應當是在輸贏爭斗的過程中，所以我想不計較后果享受過程中的辛酸苦辣，或許會別有風趣。---------前記

904交通之聲，里面常播“這城市太擁擠，什么時候能有在皎潔的月光下，然后躺在一張大床上，聆聽城市的夜晚。”對照我的生活來說，平常忙碌于學習和兼職，基本上已經很少的能博覽下課外書籍。

這次，有幸的經推銷學劉教師的指導，幾經翻閱我也從中收獲頗多。還是深記得教師說的話，人的一生其實是一個推銷的過程，關鍵的是要學習怎樣去推銷自我。認識自我，尋找屬于自我的優點，便于定位自我。

首先，在書中我學習到推銷的過程中需要一種永不放棄的執著精神，那就是堅持。以往在大一下學期我也經歷過找暑假工作地難題，很多的行業都不找暑假工的。頂著白光閃閃的熱天，我和朋友們四處往自我的小本子里記載招工電話和上門面試。

前面的幾天都是連續的被拒在門外，最終巧逢糊涂亂撞在泉州歡唱KTV看到招暑假工的招聘。經過面試，我的朋友們出局了，我留下來了。朋友問我竅門何在，其實那時候我也沒學過什么推銷，當然不明白怎樣用系統的知識去推銷自我比如說FABE的之類。我只記得當時面試完，面試的主管跟我說看我的態度誠懇又能大方的侃侃而談，于是就決定錄用我了。

經過這次小的經歷，我也明白由于我不曾放棄要找暑假工的念頭才能在屢屢碰壁之后終獲收獲，首要的原因在堅持。“無論處于什么樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什么用呢？”這是文中周銳的話，我們仔細推敲一下，在平時的工作中“永不放棄”卻真的很難做到。

周銳由于受到同事的擠兌，業績越做越好，反倒職位越做越低，并且所要承受的壓力反倒越來越大。在這種情景下，他能摒棄個人的得失，沒有被困難嚇退，反而想盡辦法把工作做好，最終依靠自我的表現贏得了公司總部的肯定。在訂單的最終關頭，若不是他的永不放棄精神，他也不會贏得最終的勝利。

相信在日常業務工作中也是一樣，“堅持，永不放棄”對業務人員來說是十分重要的。例如，做銷售的時候，一開始都會遭遇顧客的懷疑到贏得顧客信任的過程，一開始都會吃閉門羹的這些難題，可是誰能撐到最終就是最終的勝利者;遇到競爭對手時，當我們面臨著對手住宿環境好，訓練價位低等不利因素時，我們是否能夠堅持住，調整好自我的心態，想辦法、動腦筋用本事去說服客戶，戰勝競爭對手呢？所以，要成功妙訣在于堅持。

其次，我認識到維持好上下級關于的鑰匙是在于關愛，關愛你的下屬，才能上下構成一個團隊，才能擁有強有力的戰斗力。我認為做為一名團隊的領導，并不是自我的地位比別人高，業績就要比員工好，得到的利益就要比員工多。而是要能看的別人好。這樣的領導才是稱職的領導。

懂得關愛下屬，關心團隊每個人的工作及生活，把他們當作自我的朋友看待。作為一個團隊的優秀領導者能用自我獨特的方式幫忙自我的團隊成員，將自我的經驗毫無保留的傳授給下屬，和大家一齊共同成長。

比如：周銳平時很關愛下屬，因而他也贏得了絕大多數下屬對他的支持，在他承受巨大壓力時以前的部下經過團體壓訂單的方式為其減壓等。

在平常的現實中，我曾接觸到特步的一位銷售經理是負責泉州和廈門片區的，她是我朋友的乒乓球學生。我親眼看到她在工作時候對員工是十分的苛刻，時常開口破罵。開始接觸的時候，我在想這樣的態度對待員工，她怎樣可能構成自我的一支銷售隊伍的呢？

特步公司總部還有比較健全的健身器材，平常時日打乒乓球的人也是很多的，經理也時常和我們在一齊打球。于是我發現娛樂時候的經理簡直就是個普通的女孩子，態度和藹、談笑風生；我聽朋友說經理平常生活對他是很好的，就像是紅顏知己吧。

我想她對待在下班后對待員工的態度應當也是像對我朋友一樣和藹可親。正確的把工作和生活區別開來的生活態度，使得那位經理不僅僅銷售業績蒸蒸日上，并且還得到人心的支持，正是她關愛下屬的回報。

再次，我一向都謹記一句話‘態度決定高度’，那是我在歡唱培訓的時候一位領班教授的。從此，我都相信做事情的態度能直接決定你的成就，相信認真的工作態度將是你領先別人贏得成功的一項重要的法則。

文中，方威為了和客戶拉近關系，對音樂一竅不通的他臨陣磨槍為了能有共同的話題，硬是背會了很多有關于那場音樂會的所有的資料，結果當然是對方對他的廣泛的知識佩服的五體投地，并和其攀談，最終轉入正題，方威自然到達他的目標。正由于，他的一絲不茍的工作態度，讓在毫無客戶關系的北京能迅速的擁有了自我的顧客。

在最終的大學時光，我相信我會去認真的做好規劃，不會讓最終的時光里面留下遺憾。其實，在進入大學之前，我就已經做過規劃。大一大二的時候，我都在學習和認識自我，尋找自我。記得，我大一大二的時候，看過很多的小說數下來應當有八十幾部的作品。

課外的時光自我也發表下小文章，偶爾還能拿到稿酬和獎狀之類，可是我在乎的是怎樣去認真的學習和吸收知識，讓自我看上去至少是溫文爾雅，一肚子飽蘸墨水。我的乒乓球技術在進入大學之前都是基礎班級別的，此刻已經躍升等級了，至少在師院這小圈里面還能占有一席位。

關鍵還是在于我大一大二的時候虛心求教、廣交好友不斷切磋學習。盡管是些小事，但我一向都沒放棄認真的學習態度，我也期望在最終的一年大學歲月里認真的做到豐富多彩。

最終，讀完了《輸贏》我最終都不清楚結果對周銳來說是輸還是贏呢？在我看來，還是過程中的周銳更能令我留下深刻的印象。書中寫了一個主管在經過一連串的競爭及內斗中爬到了夢想的位置，業務人員經過一連串的活動競爭最終擊敗對手得到訂單。

但到達目的，爬上山頂后。并沒有想象中的歡樂，征服感掩蓋不了空虛，此時才明白人生真正要的是什么，才明白自我浪費了生命的過程。生命的路只走一次，歲月已不復返，沒有珍惜就只能回頭遺憾那段錯過。

所以我想跟各位分享的是，人生不要只為了薪資而工作，不要只為了金錢而奮斗。因為最終我們沒辦法帶走一毛錢或一件東西，我們必須享受我們人生努力的過程，必須要有興趣的工作，去做能激起你熱情的事，才不會登到山頂卻感嘆錯失了人生精彩的路程。

生活中我們往往把自我裝進一個套子里面，總會看著鏡子里面自我單調的表情，拙劣的眼神。仿佛這世上僅有要嘛成仁，不然自毀這兩種結局。最喜歡聽Beyond的歌曲，勵志的歌曲更能讓我們在奮斗的過程中精神抖擻。

在驚心動魄的商戰對決中，所有的輸贏都能淡然應對的人才有可能真正實現自我的人生價值；所有的大悲大喜都能坦然一笑的人才能笑傲江湖、享受人生。什么才是打贏家？不一樣的人，生活給與了不一樣的回復。

有的人，要貪到名利雙收，這是他們眼中的“雙贏”；有的人，為了能富甲一方不折手段的捻財；有的人，為了官爵變相巴結賄賂；有的人，淡泊明志。很多種，莫名其妙的數不完。我喜歡鄭均的一首歌《垃圾場》里面的一句，世界就像垃圾場，人們像蟲子在尋糧，有人減肥，有人餓死沒糧。

方威說了一句話：“剛才爬雪山的時候，我在即將掉下去的瞬間，發現人生僅有過程，結果只是勾勒人生過程的記號。我以前卻執著于結果的輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那時只研究行為有利于達成結果，卻不管是否喜歡這個過程。即使不喜歡也強迫自我去做，為了結果不擇手段，雖然經常為這些行為感到內疚和后悔，卻一而再，再而三地重復。我為了到達目的不得不放棄做人的原則，卻發現自我成了輸贏的奴隸。”

在路上奮斗的一心想追求成功的朋友們，別太急天黑了也在趕路。醒醒吧，借點月光揉亮眼睛，看下自我身處何方吧。